EVENTOS RH

NEGOCIAÇÃO E VENDAS
Competindo de Forma Consciente

LOCAL E
DATA

Ribeirão Preto-SP
Shelton Inn Hotel

Dia 10 e 11 de fevereiro de 2009

Campinas-SP
Hotel Nacional Inn

Dia 01 e 02 de abril de 2009

OBJETIVOS

Conscientizar e potencializar recursos e habilidades inerentes ao ser humano, e portanto já
      existentes em cada pessoa, muitas vezes de forma inconsciente;

Oferecer mecanismos e ferramentas que intensifiquem a capacidade de clareza na hora
      da comunicação;

Desenvolver critérios e habilidades para o estabelecimento de objetivos claros em uma
      negociação.

FERRAMENTAS UTILIZADAS

Simulação de situações reais;
Programação Neuro Lingüística;
Inteligência Emocional e Comportamental.

Se você acredita que este curso se destina apenas a vendedores ou profissionais ligados a área comercial então siga o nosso conselho:

NÃO VENHA FAZER ESTE CURSO...

Neste curso você tomará contato com ferramentas poderosas que certamente farão com que você consiga negociar e vender as cotas e produtos mais importantes do planeta....

" Tudo que está ligado a você... inclusive sua imagem..."

E se você é capaz de comercializar um produto tão importante certamente conseguira fazer o mesmo com qualquer outro...

A arte de negociar e vender está muito mais ligada ao poder da comunicação do que ao conhecimento técnico do produto ou do assunto que você venha a defender.

Nós o ajudaremos a dominar algumas ferramentas e lhe apresentaremos outras que com certeza facilitarão muito na hora de se comunicar com os outros.

Lembre-se: "A comunicação é de responsabilidade do comunicador"

Voltado para os mais diversos profissionais e, principalmente, a todos aqueles que desejam desenvolver seu potencial de comunicação, este treinamento alia dinâmicas grupais, vivências pessoais e exercícios técnicos a um conteúdo teórico e instrumental.
Demonstra de forma clara que todos sem exceção tem carisma e podem exercer a comunicação a seu favor e na defesa de seus pontos de vista.
Auxilia também os participantes a descobrirem seus pontos fortes e fracos no momento de
uma negociação.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Apresentação Vender x Negociar O perfil do Negociador Profissional A relação entre Atividade (ação) e Resultados (vendas concebidas) Tipos de Negociação Competitiva ou Posicional (ganha x perde ou perde x ganha) Cooperativa ou colaborativa (ganha - ganha) Análise do Comportamento do Profissional de Vendas Auto-análise: teste de estrutura de comportamento Apuração e discussão do resultado		Pressuposições Básicas de uma Ferramenta Poderosa: a Programação Neuro Lingüística Estado Interno Adequado para Aprender Rapport Diferentes formas de se estabelecer uma sintonia com o cliente Canais de Comunicação Sistema Sensorial e Representacional Técnica do Reframe Mudança de Contexto Mudança de Significado Tática e Postura dos Compradores

Táticas de Negociação para Vendas
Dinâmica: vivenciando um processo de negociação

A T E N Ç Ã O
VAGAS LIMITADAS
Grupos com até 26 participantes
Faça Sua Reserva com Antecedência

CARGA HORÁRIA
16 horas (2 dias consecutivos)
Intervalos saudáveis para almoço e coffee break. Das 8:30h às 17:30h.

CONSULTOR FACILITADOR

JOSÉ CARLOS DE OLIVEIRA FROES
Formado em Mecânica pela FATEC-SP, Psicoterapeuta com formação em Técnicas de Expansão de Consciência pelo ITK - Instituto Tadashi Kadomoto e Psicoterapia Integrativa de Memória e Consciência pelo IPEC. Profundos conhecimentos em AT - Análise Transacional, PNL - Programação Neurolingüistica, Terapia Regressional e Renascimento, Biodança, e Bioenergética. Pesquisa e desenvolve programas, cursos, workshops e treinamentos na área comportamental, técnica e motivacional. É Sócio-Diretor do Portal www.reciclaveis.com.br e da 4 Tempos Treinamentos e Consultoria, empresa especializada em Programas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, nestas áreas participa de inúmeros seminários como conferencista e palestrante em entidades de ensino e eventos voltados a área ambiental e comportamental. Facilitador do programa desenvolvido pela ONU de capacitação para jovens empresários JUNIOR ACHIEVMENT, pelo período de 02 anos.

INVESTIMENTOS


Valor por participante..........................:	R$ 588,00

Nos valores relacionados nas tabelas logo acima já estão incluídos refeições (almoço), coffee break, completo material didático e de apoio, além de certificado de participação.

COMO INSCREVER-SE / MAIORES INFORMAÇÕES

Realização Conjunta:		Ficha de Inscrição On Line E-mail: cursos@eventosrh.com.br Fone/Fax.: (16) 3515-5400

Ribeirão Preto-SP	São Paulo-SP

ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ PARTICIPARAM DE NOSSOS EVENTOS

3M do Brasil, Acirp, Açúcar Guarani, Agroceres, Aralco, Caixa Econômica Federal, Cambuhy Agrícola, Usina Cerradinho, Cestari , Chrysler do Brasil, Cia Energética Santa Elisa, Cia Muller de Bebidas, Citrosuco, Citrovita, Consórcio Nacional Tarraf, Cutrale, Compre Bem (Grupo Pão de Açúcar), Coplana, Corn Products Brasil, Dabi Atlante, Daerp, Delphi Automotive, Dow Brasil, Dpaschoal, Eaton, Faber Castell, Facchini, Frigorífico Minerva, Ge-Dako, Gevisa, Grupo Semco, HBA Hutchinson Brasil Automotive, Icec, International Engines, KS Pistões, Lucent Technologies, Lupo, Mahle, Maquinas Agricolas Jacto, Marilan Alimentos, Medley, Morada Transporte, Motorola, Multibrás, Nestlé Brasil, Nutron Alimentos, Owens Corning, Polyenka, Rhodia, Riclan, Robert Bosch, Schincariol, Seara Alimentos, Sebrae, Singer do Brasil, Smar, Supermercado Gimenes, Tecumseh, Tetra Pak, Thyssenkrupp Metalúrgica, Tigre, Unibanco, Usina Açucareira Guaira, Usina da Barra, Usina da Pedra, Usina Ester, Usina Maringa, Usina Nova União, Usina Ruette, Usina Santa Adélia, Santa Helena Indústria de Alimentos S/A, Usina São Martinho, Usina Zanin, Ventiladores Loren Sid, Vianorte, Volkswagen Brasil, entre outras.

FORMULÁRIO PARA INSCRIÇÕES ON LINE

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Como ficou sabendo do
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